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美特斯邦威成功的原因是什么？

分类: 百科 常识词典 编辑 : 常识发布 : 05-27

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美特斯邦威成功的原因是什么？9 个答案

答案 1：

我是这个领域的外行，不过脑子里有一点点事实。它请郭富城做代言（十年前？），收入从 10 亿变成了30 亿元。它请周杰伦代言（五年前？），收入从 30 亿变成了 60 亿。理论上，美特斯邦威因缘际会抓住的几个事儿（三四线广阔市场 + 在一二线城市盖旗舰店打品牌 + 比较有效的明星代言），在过去十年的确是有机会打造大公司的。

答案 2：

精准的定位，经历了从大众休闲品牌到年轻人休闲品牌再到时尚休闲品牌，并且逐渐细分三大系列，这个是成功的基础。有效明星代言，凭借亚洲天王周杰伦的人气，快速打响了品牌知名度，随后加入张韶涵、潘玮柏等扩大品牌知名度、增加品牌好感度。成功的铺货，一线城市的旗舰店，形象设计突出，二三线城市深入发展，使得消费群迅速扩大促销策略，新品打折，节假日限时折扣，换季低价处理。

答案 3：

美特斯邦威的成功在于：它是一家像NIKE一样的轻资产公司。美特斯邦威成功的抓住了中国服装制造工场生产能力过剩这一机遇，将传统服装企业最“重”的部分——制造、生产外包。自身只负责设计和品牌营销，减轻了企业负担，使企业能够更灵活的应对市场变化。这就是美特斯邦威成功的秘密。当然，这只是其一。其二、品牌营销。对于一家服装企业而言，没有什么比品牌更重要的了。从2005年开始，美特斯邦威就重金邀请周杰伦为其代言，在营销上投入重金，逐步打造了年轻、时尚、潮流的品牌。其三、渠道下沉。不走代理，只走加盟和直营（后期逐步反向收购加盟店，增加控制力），将渠道快速下沉到中国的二三四线城市。到今天，美特斯邦威非一线城市的销售额占总体比重超过80%。这里的原因也好理解：二三线城市的年轻人更能够接受美特斯邦威这样一个国产的时尚品牌。

答案 4：

库存算得准，生产多少卖多少。

答案 5：

美特斯邦威-ERP系统对库存和管理起到重大作用，应该算是一个中国ERP应用的经典案例。

答案 6：

不谈国外品牌，美特斯邦威在本土 Fast Fas-ion领域中绝对有统治地位。首先是进入行业比较早知名度比较高，压缩原创成本借鉴成功设计提升新品发布速度，铺货速度也足够快和广尤其二级城市，单品价格极具竞争力，门店管理方式也强调-竞争-销量。其实这个领域就是成本控制和速度的较量。

答案 7：

以上这些说的都很对，定位好，广告好，库存管理的好，不过感觉衣服的质量不是很好，现在感觉凡客更在年轻人中开始流行，当然了，凡客是走电子商务模式，它是地面专门店形式

答案 8：

质量决定成败

答案 9：

补充一点，他们在Zara,H&M这样的国际品牌进来之前，就看到了这个市场的机会，养精蓄锐，等到市场被哺育起来，就能有高增长了。当然，Me&City这个牌子要跟H&M们拼一拼，还需要在设计、渠道、营销还有定位上做更多功课。