分类: 为什么 常识词典 编辑 : 常识 发布 : 04-07

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中国的中小企业有利用 PaaS 的需求吗？和开发自己的在线服务比较，他们似乎更喜欢使用现成的软件／服务？3 个答案

答案 1：

中国中小企业不在乎你是Paas还是SaaP模式，他们只在乎以下几件事：1、能不能帮他拿到订单；2、能不能让他不付出太多的人力成本，最好是不要付出；3、我的对手、我的周边公司、我们行业中的龙头，有没有人在用；4、收费和收益比起来怎样？不管什么模式，只要做到了以上几点，再苦心经营一支销售队伍出来，基本就能很快成为很大的公司。最后，给中小企业卖服务是很难的，必须要打到他们的痛处，比方说：能帮他防止他的手下抢客户，自己出去单干。这个老板是愿意花大价钱的。

答案 2：

个人觉得中国目前的中小企业，在对这种模式的服务理解上本身就存在差异，同时我们的云服务又是云里雾里的感觉。 找到客户的痛点不容易，能把这个痛点跟自己公司的专注点结合起来更不容易。他们为什么更喜欢使用现成的？ 肯定从利益的角度出发，发现更省钱。

答案 3：

阿里前阵也爆出诈骗丑闻，看来目前还没有哪家公司能在中小企业中轻松捞钱，形成品牌垄断，叫什么aas都不重要，重要的是能为中小企业带来什么。中小企业什么都缺乏，对内缺乏管理经验，对外缺乏推广资源.paas是解决了用户量之后的事了，建议先不用好高骛远，先找到中小企业的刚性需求点，自然也就形成了paas~

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