分类: 为什么 常识词典 编辑 : 常识 发布 : 11-24

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当样品寄出，如何-到订单？做销售一年多了，新客户基本每天都有，样品也在客户不断的询问中一一寄出，但是接到的订单并不多，询问，客户总是以正在测试或者工程还在承认等各种理由拖延，导致近期的业绩一直呈现下滑曲线。但却又苦苦找不到头绪，特此请教！谢谢！1 个答案

答案 1：

我没有外贸的实战经验，对于你遇到的问题其实是没有发言权的。在此，我想跟你分享一些自己觉得颇有道理的一句话：客户愿意跟你做生意，其实是喜欢你这个人多于喜欢你的产品，认可你这个人多于认可你的产品，销售其实是要先把自己推销出去。在发出样品前后与客户保持联系，多交谈，投其所好（可以去了解各国客户做生意的一些癖好），让客户对你印象深刻，这样客户跟你多交流的可能性更大，认可了你这个人，给你订单的可能性就比较大。当然其实交到了朋友才是最大的收获和快乐。另外业绩要稳定，一定是靠每天都积累。每天有2个高意向的客户，积累1年就不得了了。不能因为近期没什么效果就停止努力，不然业绩下滑是注定的。你和别人的不同在于，普通人只能坚持一个月的积累，而你能坚持做1年甚至更久，这样你才能与众不同。

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