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答案 1：
说一下凡客联盟面向个人站长/用户这一块，个人认知如下。1、不言而喻，凡客产品本身有需求同时具备良好的品牌2、佣金高，大概是16%，很核心3、提现更容易，几十块的小钱没必要扣在账户里，本来CPS的钱就不好赚还扣在账户里直接影响联盟声誉4、提供优惠券跟活动给联盟会员5、这一点是个人觉得非常重要的策略——让小站长或其他有心人换一种方式去推广。查询凡客cps销售前10的账户可以发现：好部分高分成账户都是直接将凡客的商品放在淘宝代销，并不是用独立网站进行推广的。研究一下看出，凡客本身不在淘宝销售，但却允许联盟会员去淘宝销售，并且还提供了完整的淘宝数据包，这就方便了联盟用户占据淘宝这块无人打理的市场，条件是用户在联盟中申请淘宝销售认证，通过之后即可获得数据包。同时凡客对普通账户进行限制，购物到svip卡之后，只能返利3.5%（不确定），只有使用联盟账户才能拿到16%的返利，更加促进大家加-盟。总体来说，这个举措在我看来吸引了大量的淘宝代销人员加入凡客联盟，这一点对自有品牌B2C自建affiliate有参考作用。s.taobao/searc-...6、跟第5点是一体的，在产品层面，凡客联盟-提供商品库存查询、官方认证图标等功能，非常实用，比yiqifa等联盟更加方便答案 2：
自建联盟方面：1、目前国内卓越、凡客、当当、京东都有自建联盟体系，前二个做得比较早，比较成熟；2、主要策略是给站长的分成比例比较高，也就是cps；3、从这一二年来看自建联盟发展得并不好，有几个原因： ① 网民的购物习惯在发生改变，不在通过一些广告渠道，而是直接到网站去了； ② 中小媒体（站长）挣得钱越来越少，也第一个原因造成的； ③ 中国政府对中小站长的-使中小发展发展缓慢； ④ cps付费模式对中小站长来说赢利压力很大，基本上都转向-联盟和google Adsense4、关于近期联盟的发展趋势：看凡客的凡客达人就知道了，为什么从媒体到个体，是由于互联网正在发展一些变革，以前网站是一个小媒体，现在每个人都是一个媒体；最后，我对联盟最新思考是：把订单变成用户，这才是联盟的未来。答案 3：
我不建议B2C网站在这个阶段自建广告联盟。除非你的商品、-、用户中，某些方面已经形成了壁垒和绝对规模。答案 4：
Affiliate应该说一个很专业的领域。要做好Affiliate的招募，一般需要如下几点：1、产品本身在市场上的竞争能力；如果出于明显的劣势，那么其余是浮云。2、佣金：如果质量没啥大问题，那么佣金的高低很可能就决定了网站主们的选择3、促销：产品需要有计划的促销，赠送或者Coupon等都好，这样的话网站主们也会比较有兴趣4、物流等其他环节：这些环节最好是与Affiliate网站主无关，如果你需要网站主帮你做很多其他环节上的事情，那么也是不行的另外，产品本身的特性也很重要，如果一个产品不适合做网络营销，那么网站主一般也不会选择该产品答案 5：
量大才有一切,没量别谈自建.答案 6：
让站长能够实实在在赚到钱才是王道。如何让站长能够赚到钱？1.保证较高的转化率； 提高转化率关键还得看品牌和价格，在做自建联盟之前要掂量掂量自己是否有足够的实力了。2.保证转化-的准确度； CPS最忌讳站长给你推荐过来的用户，产生了销售，但算不到站长的头上。3.保证合理的分成比例； 比例高了你吃亏，低了站长没赚头。凡客CPS提成比例高达16%，其实挺慷慨的。4.广告物料； 给站长提供丰富的、高质量的广告物料，比如广告图片、文案、甚至整站程序。让网站投放和管理广告更加便利。5.佣金支付及时；6.佣金提取方便；我想到的就这么多了。答案 7：
1.搞清楚核心竞争力2.初期别追求大而全，先确立在某几个垂直区域的优势3.体验、流程的不管优化答案 8：
第一、足够的信誉。第二、足够的吸引力，包括产品的本身的吸引力与足够的利润的空间。第三、把affiliater当作自己真正的合作伙伴而非雇佣者，给予足够实战能力的空间，多样的推广手段。不过，在中国自建aff成功的公司并不多。包括vance，-buy，都不能算是成功的。答案 9：
国内做得最好的应该是淘宝联盟。A-zon Affiliate，CJ, CK, Regnow都是国外做得很棒的CPS联盟。一个吸引网站主的联盟，除了返佣，手续费考虑因素之外，该平台或网站的影响力，交易额，品牌也有很大决定因素。要做好联盟，首先将自己的平台做大，然后联盟再锦上添花，而不是靠联盟做大。答案 10：
1. 凡客为什么-联盟 1.1. 凡客每年花大量的钱投入广告宣传，其中各种广告联盟【例如：-和谷歌】占的比例应该不小【注意我的用词】。所以既然各种二道贩子都能够赚钱，为什么我不直接联系中小网站主呢？如果的联盟投放份额足够大，我的凡客联盟收益就更多。 1.2. 寻找能够长期合作的内容-，因为广告联盟中的网站主绝大多数是内容站、应用站。而这些网站都会有行业特点，所以才能吸引不同行业需求的用户。所以如果找到和凡客用户群高度吻合的社区或是内容平台。完全可以收购或是投资，让其变的更大。 1.3. 其它战略需求。每个品牌都有自己的长期考量，凡客在想啥，俺就不知道了。2. 有大量广告需求的品牌是否适合做广告联盟。 这个问题我只能结合自己的经验去回答，具有预测性的问题。我感觉还是有难度的，因为中国的广告联盟不少了。其二呢，就是对运营能力考验很大。毕竟是附属性的延伸产品，不属于品牌的核心价值链。所以运营获得的资源和支持是很有限的。其三，就是看着省钱，其实很费钱，原因可以参考很多生活案例。答案 11：
1、产品（商品）需求量2、跟单是否准确3、佣金合理并且稳定答案 12：
1.国内b2c网站自建广告联盟淘宝居首，其次才是vancl2.靠站长群体，别忽视了大学生众包答案 13：
1、品牌，要提升自身品牌知名度。2、产品，如果没有产品的后盾，你做任何affiliate 都是没有什么效果的。首先要解决的是产品的竞争力情况。3、让利，如果一个网站无法让利，产品没有让利的计划，只做返佣也是很难的。4、佣金，是一个主要的话题，也是推动的力量。推动招募，是要有一个专职的运营团队在做。并且要考虑到产品的宽度，因为最终快速的发展还取决于产品。答案 14：
我是做旅游方面的，所以知道一些旅游方面的，1、国内做的好的，其实很早携程以及elong的自建联盟做的就很好，基于CPS，高佣金。然后可以给大的联盟网站定制界面。还有，比如现在途牛，他们将联盟商家推广的用户的cookies记录一年，也就是一次推广过来的新用户，一年内都会返佣给推广联盟。2、如何做到，其实这种要建立在自身良好的基础上，比如你本身的品牌或者产品确实够吸引人，这点对于推广商户来说很重要。返利也要足够吸引人，这需要建立在你自身产品的利润足够的情况下，可以研究一下淘宝分销上的一些返利比例。3、现在这个个人营销盛行的年代，联盟做的越-越好，让普通的用户也能参与推广与获益，比如网-业的校园推广员就一直没有衰退过。答案 15：
凡客的校园学生代理项目，似乎很受大学生欢迎，模式也很好，请大家关注。答案 16：
关于营销方面不是非常的熟悉，其实花钱去各个网站上做广告的宣传方式，比较难统计到客户转化率，钱花了心里没底，与其把钱给-、Google（广告是点击了给钱，这个是买了才给钱），不如让站长们主动的来为凡客寻找客户。我想达到共赢的这种方式还是比较好的。答案 17：
相对而言，淘宝联盟做的更好一些。凡客做的比较被动，一直砸钱做品牌，当然这个品牌都是在自身。但摆脱不了用户对其低端货的感觉。当然给合作者的感觉利润空间也比较低。淘宝联盟的推广，更多得力于有经典的淘宝客案例在草根站长中传播。个人看法。。比较片面。。。答案 18：
东西好不好卖，销量够不够大，这是最紧要的！解决了这个问题，不管你是自建联盟还是投靠第三方，都没问题。自建相对来说成本低些，而且这些资源以后可以持续利用。销量好，commission低些都无所谓，站长是看你能否给他带来多少利益，而不是每单20%半年没一单的幻想。答案 19：
这个是我在2011年立案的新项目。抱歉的是，项目尚未开始执行，没有发言权，尚未有经验能拿出来分享。答案 20：
呃，我其实对凡客的了解并不多。大致瞄了一下，是CPS对吧？可能还有点像淘客。我比较怀疑用户转化率和成功下单的比例能有多少，但是没有数据，不能乱说。如果是我个人的感觉的话，我倒认为，转化率和订单成功率不会很高，不过肯定是会带来很好的搜索量。答案 21：
感谢王峰的邀请，不过这部分我确实欠缺涉猎，学习。答案 22：
就用户本身来说，他认定一个站的好坏是能否满足他的需求。无论是联盟返利还是自我特色经营，现在都很难对用户的需求。用户已经过了那个很容易被忽悠的时代了。答案 23：
1，产品的消费人群，是不是愿意花时间做，很多人不在乎这点佣金，推广不是好事，力气活儿。2，网站的用户量足够3，产品能带给朋友价值，不仅仅是一件产品，好东西大家都喜欢分享，答案 24：
1、数量，质量。在联盟前期的推广中要去主动的进攻，在有量的基础上去筛选质量比较高的联盟主体。要找到有鱼的鱼塘才能钓到鱼。2、品牌。如果你月收入达到了8k，你去淘宝商城或者官方商城的多一些还是去淘宝的多一些？3、活动策划。要给联盟者一定的活跃度，不要只是广告展现这一种形式，开拓更多的渠道主动的去吸引客户比被动的让客户点击的质量和效果会更好。答案 25：
1.自己本身要有良好的品牌知名度2.提高商品的佣金,更高的佣金才能吸引站长3.cookies有效期,尽量延长.目前国内的基本只有1天的时效,对于CPS来说,1天未免太短了.4.要有实时的报表提供给站长,这样能提高站长对自建联盟的信任5.提款要方便,结算周期尽量短..现在很多都是月结,是否可以周结呢?6.不要扣量,要把站长当成自己的合作伙伴,而非雇佣者7.目前主流都是CPS推广,是否可以针对优质的站长,提供cpc,cpm等多种推广方式呢?比如主动-站长的广告位等等,这样能提高站长的收入,使他们更有兴趣去做自建联盟大概就想到这些....呵呵.答案 26：
个人觉得无论是综合类BtoC平台还是垂直型BtoC平台最好跟细分行业的网站联系建立CPS系统。当然，综合类的成本可就高了。答案 27：
在B2C网站成功打造自身品牌的基础上，Affiliate作为第二个推广阶段的销售策略，应该是顺理成章的事情。这跟传统营销体系一样：在媒体投放广告，获得大量订单，建立全国销售网络。二者不同的地方在于，传统销售体系可以占用销售渠道的订金，从而获得更好的现金流，而自建广告（销售）联盟让营销投放更加精准，但推广效果可能不如传统方式。毕竟线下方式，销售商是压了现金，所以不得不倾尽全力来销售，而线上方式，能卖出一件也行，卖不出去挂着广告也行。我认为Affiliate的挑战在于不断提高营销网络的效率，因为维护这个平台成本是一定的，可以借鉴一些线下营销方式来提高线上营销的激情，比如签署对赌协议（代理商交付一定的保证金，可以拿到更低折扣的货物）等等。答案 28：
凡客联盟有一点最好的是有商品数据导出功能.这样才是凡客能有这么多淘宝用户在卖的原因.现在看来只有凡客才赶-数据,因为只有凡客的商品是自己品牌.. 别的京东当当们根本不敢-数据,所以只有做老二的份了.答案 29：
所谓自建，其实只是搭建一个平台而已。只有达到足够的品牌知名度和数量级，才会吸引网站主，否则通过主动寻找网站主的模式，是无法做大的。目前来说，电商总体的品牌和知名度相对社会整体品牌来说还很弱。这个类似于web1.0和web2.0的区别答案 30：
国人习惯了欺诈与被欺诈, 所以国内类似的平台很难做大.如果真想要做大, 以下几个策略需要考虑到:1. 卖高利润高分成的商品2. 卖便宜的东西, 提高平台转化率以上两点跟整个购物网站平台价格定位关联紧密, 所以 B2C 类分成模式最好嵌入核心战略考虑, 而不仅仅是个外层的模块.如楼主所提及的 B2C 类自建联盟, 此类联盟中成功的应该不会在正牌网站平台里出现, 而是在一些并不那么吸引目光的另类网站, 比如成人用品网站自建的联盟, 或者一些保健品类非常简单的仅仅是一个产品介绍页这样的小型 affliate network.此外第三方平台性质的广告联盟存在已久, 比如成果网, 但发展速度一直很慢. 淘宝联盟是个特例, 淘宝联盟之所以发展很快, 一个是有大量廉价商品以及品牌信任度高导致-转化率极高, 另外一个原因是有大量高利润高分成的假货商品吸引-进入.答案 31：
NO. 1: 信用, 这个很重要, 如果一个affiliate给你带来销售, 但你不给人间佣金或者克扣佣金, 那就没得玩了, B2C单独做这个联盟, 第一要务就是要让affiliates们相信你有这个信用以及技术保障他们能够得到该得的佣金. 让网站主能每天看到最新的销售佣金情况.NO.2: 付款机制, 灵活以及及时的付款机制是吸引网站主加入很重要的因素, 比如直接银行转帐, 无最低付款额, 每周一次准时付佣金.NO.3: 技术保障, 包含准确的track所有网站主的销售记录, 反欺诈(bad apple还是有的且为数不少) 只要你能做到以上几点, 要相信站长们的口碑力量, 会让你的联盟广为自发传播的, 同样, 如果你没实现以前的基本点, 口碑也会让你联盟崩塌的很迅速答案 32：
自身有盈利能力的比较适合这样去做推广。不过这样下去肯定是百花齐放，是不是还要有第三方的联盟来做这事更好？答案 33：
亚马逊的应该是最好的了，凡客学的比较成功。答案 34：
佣金答案 35：
就像淘宝最开始的时候也是通过中小站长的力量打败对手的。答案 36：
说真的 个人感觉 联盟也好 ad也好!都是为了撒大网答案 37：
这个模式貌似有点类似安利模式，通过层层代理来达到其直销目的~答案 38：
应邀前来可惜没啥太有价值的建议。互联网的特点在无限延伸的长尾，自建联盟要逐渐趋向于有纵深和关联度的联盟商家或者站长群体。物以类聚人以群分，聚拢才有势能。答案 39：
个人感觉自建联盟的成功与否取决于自身品牌影响力的大小；如果品牌知名度够了，怎样的一个联盟系统都会有人自觉来加入，反之系统做的再好，也是乏人问津。答案 40：
亚马逊和淘宝平台做的大，这部分才做的大。。。。。但凡客这样的切入点很好。还是充分调动了代销商家的积极性答案 41：
让站长能够实实在在赚到钱才是王道。答案 42：
你关注的是国外市场，国内的凡客真的不如兰亭NB的，国外的市场环境和国内还是真的不太一样下一篇:美捷步 CEO 谢家华自传《Deliver Happiness》要翻译成《三双鞋》？ 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】
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