分类: 知道 常识词典 编辑 : 常识 发布 : 08-10

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类似分众传媒的项目，在创业前期，如何开拓市场?在创业前期，并没有多少资金。如果创业的项目类似于分众传媒之类的，为两类客户服务，一个是广告投放商，一个是广告终端投放地。两类客户端的规模互相制约。A类客户的兴趣取决于B类客户的规模，而B类客户的兴趣同样依赖于A类客户的规模。当你的广告端量不足的时候，广告投放主，自然对在你这里投放广告不敢兴趣。而当你没有多少广告量的时候，愿意接受你的广告终端的客户自然也相当少。在这种情况下，如果用最小的资金能把这个市场做起来? 还是说必须一定的资金规模先去培养某一方的市场占有率?1 个答案

答案 1：

之前听过江南春的一个访谈，或许多少可以解决你这个问题。他说分众刚开始的战略就是从一线城市起步，然后逐渐朝其他二三线城市-。执行上，先从一线城市的高端写字楼及酒店做起，逐步朝其他的楼盘-。另外，他还说到刚开始的楼盘非常难攻克，尤其是一些很高端的楼盘，物业觉得这个东西之前没有根本不敢尝试，还觉得这个东西影响大厦的环境。江南春讲了他们当时的策略，比如：1.告诉物业这个东西除了播广告，还免费给物业播通知及楼盘宣传。2.这个机器不光不影响楼盘环境而且还可以起到美化的作用（像放电影一样，还有音乐）。3.给物业一个不可拒绝的理由（我猜测可能是给高额的进楼费）4.告诉物业上班的时候可以打发员工无聊时间，让他们看会广告（广告也是艺术）。就这样从上海的嘉里中心开始逐步成就了今天的分众。当然这只是媒体上披露的信息，具体在发展的过程中还有哪些重要的战略就不为人知了。一个企业发展有很多因素造成，比如分众中间收购聚众，请谭智来做CEO等等。这些战略都会对一个企业的发展起到决定性的作用。说个题外话：任何项目都有自己的特点和基因，别人成功的经验只能拿来借鉴，不一定适合自己，如果完全-未必能成。关键的是对自己的项目有信心，找到优秀的团队寻找适合自己的方式来执行。遇到问题随时做出调整，在不断试错当中磨合团队，寻找机会。这样才可能逐步成就一个庞大甚至伟大的公司。

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