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答案 1：
我发的两条微博如下：1、凡客达人本质上是基于自有SNS的CPS网盟，对比凡客网盟16%的佣金，提成比例更低，但对用户要求却更高，需要粉丝、搭配、拍照。如靠达人联盟自然生长，是不会成功的。但相信凡客为了推动达人的成功，一定会包装出一些百万、十万店主来诱导更多的人加入，并让凡客达人最终成功，真假自辩。2、凡客达人对凡客是稳赚不赔。起始关键点在达人的自消费，可大扩展用户基数和客单价。10亿，只是一个没有时限的口号。如按一年计，需达人销售100亿，合理否？如无时限，谁又会关心这个数字？达人的可持续关键点在于达人赚多少钱，这需要凡客包装的推波助澜。在这里补充如下：1、必赚。众多的达人麻豆可能由原来的客单价200变成500+，因为麻豆不仅要买一件，而是要买一套，甚至几套衣服-。按百万达人麻豆测算，这就是5亿收入。2、忽悠。10亿如没有时间限制，就只有象征意义。如果有时间限制，以1年计算，从达人麻豆销售100亿，按客单价200计算，需要5000万用户从达人购买。按百万达人计，需要一个麻豆平均卖出50件商品，可能吗？3、效应。超女效应，凡客必然会包装出一些NB麻豆来推广他的凡客达人计划。以保证这个计划的可持续性。4、外部分享。我没注册过凡客达人不知道里边啥样。猜想现在或未来应该会有widget、博客、微博挂件等等外部分享、转帖一幅幅美图的方式以拓展外部效应。5、疑问。1）我相信多数达人为了赚钱首先要杀熟，但是亲戚朋友间撞衫问题会很影响杀熟效应。2）以钱为驱动力的社会化营销，是否能持久，尤其是大多数人赚不到钱的情况下，何以为继？3）对于买家而言，我为什么要从麻豆这里买？当然，这对于凡客整体而言不是问题，只要把人拉到凡客网站消费就足够了，但是对于达人计划却是个问题。4）为什么个人代理要先消费了不少钱还只有10%的佣金，而网盟却有16%的佣金？如果我是麻豆，我会觉得不公平，但我不是麻豆，不知道他们会作何想法。6、品牌。非常契合凡客所提的“人民时尚”。7、凡客达人本质是个人代理。这个模式俺们小公司也在偷偷摸摸操作着，呵呵。我们针对已购买2011-的用户，让他们发展自己的学弟学妹来学习我们的2012-课程，20%提成。但我们暂时没有扩展到全民的计划，我们希望初期用现有学员的口碑慢慢传播测试效果。因为我们特性不一致，我们有线下渠道代理，在效果不确定的情况，需要避免冲突和代理商反水。简单说，凡客达人是一件披上了美丽的社会化营销外衣的个人代理。赚钱也是必然，赚多赚少，只有凡客自己心里清楚了。答案 2：
这件事的意义说到多大都不为过，不管是“注意力就是生产力”，还是“电子商务媒体化”，都能推导出许多趋势。从前者来讲，注意力的草根化、UGC化将会让Vancl真正意义上成为一个打通上下链条循环的平台；从后者来说，它将会推动Vancl品牌的影响力，真正朝着“生活方式”发展。Vancl在做这样的事上是有专长的，不管是陈年以下的高管们的文化素养，对媒体的热爱，还是Vancl的既有优势（京东比淘宝多个码，Vancl比京东多个牌），以及已有的用户基础，都能促成事情的发生和可能成功。但是困难依旧很多，我们能从Vancl身上看到电商基因、互联网基因、媒体基因，但是我到现在无法肯定它具有社交基因。最后这一点可能也是凡客达人最难以跨越的一道槛。具体而言，社交包含的心理学、社会学乃至技术素养，从现在的凡客达人上只能看到浅浅的轮廓而已。如果不能从技术上有效地分布资源、分流用户、重新链接、导入销售，通过移动终端、客户端等方式降低UGC、浏览信息、分享、购买的门槛，甚至嵌入头像识别、服装识别，只是通过钱流加人流的粗暴导入方式，那发展将会艰难。技术是凡客达人目前最大的短板。关键在于，凡客达人已经临世了，媒体和用户的关注度不会持久，现在还剩下多少时间给Vancl去弥补它的短板？补充微博一个评论：还是Web 1.0。再次补充：淘宝起码在2009年就有代购达人的想法了，但它的起因是帮助不懂-的人使用-，比如村里人找村里小卖部代购（这个例子是从淘宝听来的），旨在降低-门槛及传播。淘宝客的起因是基于淘宝的Adsense系统，广告系统的延伸，用统一标准和自动化程序拓展可用页面资源。凡客达人的分成模式：你申请达人成功；你买了衣服；你穿上衣服，并且在Vancl（而非自己）的个人页面挂出对应衣服的链接；有人看了你穿的衣服觉得好看，也去购买；购买成功后分成10%给达人。不会有外链，都在vancl上完成。另外，达人不会帮任何人购买衣服。达人的原动力目前是s-ow而非赚钱，更接近一种电商化的照片博客（媒体）。淘宝客、淘宝代购达人、淘女郎和凡客达人还真不是-事。答案 3：
淘宝客的平台本身就是交易平台，一个自有品牌做这样的尝试和平台来做意义完全不同。淘宝的平台性质本身就有强社区属性，这和一个自有品牌电商搭建一个独立社区，并且将模式嫁接其上，风险和淘宝客承担的很悬殊。其次目的也完全不一样，淘宝代购模式的目的是扩大消费者base，而凡客则是出于对页面销售的直接促进。商业模式本身就是稀缺资源，又有强长尾性和低门槛特点，平台特质和其他都不同，而且很适合自有品牌。很不错的尝试。这种模式要管控的风险包括：1、装扮对销售拉动力；2、寻租行为；3、单品销售波动对供应链的影响等。以上是单谈对此类模式，我认为绝对是个可以有很强延展性的好模式。那么可能以后错在哪？很简单，错在凡客达人上。以售卖为主的社区是否有生命力，平民时尚的定位是否有要炫出来的motivation，社区的信息分发机制在凡客达人这样的社区是否还有价值，都是不错的批判立足点。1.0或2.0都无所谓，但社区的内容和10亿模式有可能会有冲突，那么凡客可能就面临着把模式用坏的风险。至于批评冲着10亿去的，有什么意义呢，实际销售分成要看社区本身的拉动性。没什么可说的。鲁公子的IT咖啡馆：blog.donews/vincent0...鲁公子的新浪微博：t.sina.cn/vincent0715答案 4：
社会网络营销的发力点在“社会性”上，主要解决的是质量问题而非想象中的购买欲望问题，换句话说节省购买者的对产品研究评估所投入的精力。激发购买欲望膨胀并非不可能，但只有用户/传播基数到了临界点才会有意义，才会形成“别人有我也要有”的心态，普通用户很难达到这个点。大部分用户对这个模式会有兴趣，“顺便”传播有啥不好？但是Vancl这种交易额不大的商品，10%的绝对金额有限，乘以有限的转化率有限，真实吸引力也就很有限了。应该说从长期角度来看是健康的有益的补充，是整个网络营销平-整的必要步骤，但直接效益未必/不应该是当前的着眼点。答案 5：
本质还是安利模式的互联网化。此事更多的是市场宣传的噱头。大概2008年上半年的时候凡客就有类似的计划，那时希望以个人博客来帮助销售，给产生销量的博客们提成返利，但声势做不起来，参与者不多。可想而之，那时的凡客在互联网上并没有很强的影响力，同时，也没有多少经费来推动此活动。用户对此类赚钱方式也不感冒，最后反倒更多的成了凡客以CPS来组织站长联盟。现在情况会好一点了吗？我持谨慎乐观的态度。通常，公司的市场活动一旦暗中迎合了用户的心理会自然达到超乎预期的效果，但是这一般都是歪打正着的，真正花钱推的活动不见得能那么有效。当然，市场活动可以靠包装出几个赚钱的榜样来吸引注意力，但我觉得可能吸引力有限，更多的只会吸引一部分小商家以个人的身份来参与（淘宝小商家会多一些），同时，我也不认为凡客在互联网上、在消费群中已经拥有很强的影响力了。不过，无法估计的就是普通消费者对此的反应，看消费者到底愿不愿意买帐了，毕竟，这是需要市场来检验的。说不定，在凡客的推动下，各个微博平台上还真能形成了一股推介凡客商品的风潮，大家都在认真的写商品的推介文字，吸引朋友来买，自己从中赚一点请客吃饭的小钱呢！可能吗？凡客能做到的也就是出钱、出策划、持续的推动了，最终还是用户说了算吧。同时，我也提出一个自己一直存在的疑问，市场活动对用户的影响到底应该如何评估，市场活动的目的更多的应该是做实事（与销售额、用户数直接挂钩）还是做虚事（品牌建设）？谁为这样的活动负责？是市场还是销售？……答案 6：
大家在讨论这个问题的时候，脑子里大概的想法就是，凡客这么做能够成为像人人那样成功的社区么？或者凡客的这个东西能够成为我们脑子里的那种SNS么？对于这个模式的不看好，其实都是基于“凡客这么做成不了我们想象中的SNS”这个判断。但是，凡客不是新浪，不是-，也不是淘宝。我想陈年开始做“凡客诚品”，就是奔着zara去的，而不是奔着新媒体去的。vancl本质上是个时尚品牌，只不过通路是互联网。时尚品牌最重要的是什么？是“品牌的塑造，培养与传播”。而“达人分享”这个步骤，如果仅仅从品牌塑造和传播角度讲，如果能做起来就很成功了，最差的结果，比如只有1万个人加入“达人分享”计划，每个人平均分享10张照片，就是10万张照片，而这10万张照片，而且全部是穿“凡客”衣服的照片啊，来自各行各业；进而散播到互联网上，那是多么成功的“平民”时装品牌推广啊，其它用户不断看到这些照片，对于凡客这个品牌的认识就在潜移默化中加深。就像你不断看见穿着“耐克”鞋的明星做各种很酷的事情，看多了，也觉得耐克是个很酷的品牌一个道理。而且所谓分的钱，都是成交后支付。所以，“凡客计划”对一个时装品牌来说，是个非常好的选择，但只有做过互联网的人，做过联盟的人，才能想出这个东西，这是zara们想不出来的。我想这也是陈年能够自信的杀入时装业的原因。答案 7：
什么大胆尝试？我一点都不觉得这有什么创新之处的，如果你们不了解这种模式，请去淘宝搜索一下淘宝客的说明文档。答案 8：
1、如果在后续的运作中，推红几个人，将有可能引发“超级女声”选秀效应，“凡客达人”也成为“草根”追梦的一个阵地。以凡客陈年的媒体操作，我相信还是很有机会的；2、我做过一个草率的调查，二三线城市的国民已经非常空虚，生活压力不大，但生活娱乐节目很少，宅是目前最大的娱乐项目。答案 9：
这样做是为了基于3条很简单的现象：1. 网络非常便于分享。2. 朋友的推荐会对购买形成决定性的影响。3. 衣物有很强的示范性，即冲动性购买大于需要性购买。接下来问题就来了，人们为什么分享，将动机分为三种情况：1. 有趣的、新奇的内容。为了分享快乐。（例如：新闻、-、恶作剧）2. 关于自己的事物。为了得到认可。（例如：新衣服、游记、照片）3. 邀请购买。为了获利。（例如：获得积分、获得返利）第1种不太适合，第2、3种可以做尝试满足。为了使这个链条自然健康地成长，需要大家共赢的策略。就像淘宝的卖家、appstore的开发者那样。那怎么分才能让大家都满意呢？您可以粗略算一下，只靠收入满足不了分享者的胃口。接下来怎么做就是智者见智了。ps：至于朋友们说的只是为了赚分享者的钱，我是这样看的。麻豆购买凡客的衣服，凡客确实赚到钱了，但只是一个过程，而不是一个目的。psps：以赚钱为契机的分享是下策，或者说，这不叫分享。答案 10：
市场意义大于业务意义。答案 11：
1、无线电子商务，传统电子商务，传统零售等诸多商务形式本质上的区别就是购物流程和场景带来的不同的购物体验，本质上的共同点就是要解决“货真价实”（物美价廉）的问题。2、“货真价实”这个问题上有两层意思：一是真的货真真的价实（标准类商品），二是他认为货真他认为价实（非标准类商品）。3、随时随地的无线跨平台比价就是为了解决“价实”的问题。4、精准推送和达人观点也许就是为了解决“货真”的问题。5、如果以上这两个逻辑在电子商务达成共识，并且大家都去这么做的话（事实上大家已经这样做了），那么我们比的就是谁能够在高效整合购物流程（精简一切繁琐的流程，增加交易安全）上做得更牛B，比得是谁能够针对特定购物人群营造针对性的购物体验。6、一切商业模型做到最后，大家拼的一定是内功，即产业链的高效整合。目前传统电子商务那种以本伤人的路走不远，所以凡客的平台让更多参与者分享利益，我喜闻乐见。7、以上纯属个人浅见。答案 12：
凡客之前的扩张对渠道的依赖已经非常大，做达人更多是希望把用户转移到自己的网站上。一个相关的动作是凡客停止了所有返利网站的现金返现。至于能不能做成，看看boutiques/就知道了答案 13：
我终于明白了，凡客其实是凡客互动营销传播有限公司。答案 14：
1.凡客搞来搞去，还是围绕着价格玩，最终影响自身的价格2.想形成一个基利网络3.过大的宣传与普及，会对C市场接受度造成影响前几日的凡客达人引来一阵骚乱，其传达给用户的价值定位在：我是达人，我赚钱！现在也没什么人提及了，但愿不错吧，这种事最好别这么大张旗鼓地做消费端宣传。今天专门看了s-opsquad，用户价值定位是：我有达人帮你选，购物更放心。其实是同样的事，但不同表达会不一样效果。答案 15：
微博上的评论贴过来：凡客达人，用用、详细看看他的示范就了了。1、不要把凡客达人跟淘客相比，根本就是两码事，凡客是发钱的人同时定游戏规则，淘客是发钱的人只能发钱；2、凡客等于找了一堆想分钱的炮灰，满-、-Zone的到处叫卖，最后再出来几个说赚到钱的达人。凡客赢了，达人炮灰了。答案 16：
个人感觉，运作成本很高。首先它并没有通过熟人间的强连接，而是通过陌生人之间的弱连接去做，陌生人之间要产生联系，只能依靠对图片的兴趣和认同。所以本质上是凡客在培育这个平台，而非平台给凡客带-。其次，凡客服装的特质是简洁平易，之所以能激发消费者的瞬间冲动，很大程度是依靠图片质感。图片来自消费者，很难超越专业摄影修图的质量，甚至反而自曝其短，影响-。再次，上图秀照的受众，以低龄低收入低学历人群为主，凡客产品对这部分消费者并不具备吸引力，快捷下单省时省力的优势，对这部分人群也没有太大意义。总之，这种平台比较适合HM、zara这种时尚抄袭者。除非凡客要更新产品线、拓展受众，否则做这个性价比不高。答案 17：
个人觉得凡客达人自始自终是一个营销炒作，只有社会化电子商务的形，而无社会化电子商务之神。达人们都是冲着分成去的，慢慢的，他们会去大肆去推广自己的店铺，谈不上社会化吧，根本没有基于用户的关系之上的真实分享和推荐。答案 18：
鄙人之见，淘宝的跟随购，比凡客达人更适合广大用户群。答案 19：
简单说：为了实现电子商务推广和营销的娱乐化、精准化（社会化网络营销的核心）。探索中！答案 20：
尝试从AIDA过程看凡客达人。一般的VANCL消费者，在整个AIDA消费过程（关注-兴趣-欲望-行动）都是干涩、单向的，其中A（关注）、I（兴趣）过程的时间、精神成本将极大影响最终转化率。个人觉得凡客达人的重要意义在于打通一条由A到D的直达通道，快速转化用户。10亿也好，100W也罢，凡客其实不关心这些，它只是一个工具，一个忽悠的好“幌子”。用户关心的最终还是在衣服上，凡客达人也不过是充当一个围观工具+试衣-角色而已。回到正题，分成模式，掰手指头一算就知道，吸引力其实相当有限，至少到达爆发临界点前只是个噱头？anyway，以VANCL目前的品牌号召力，要网罗一批时尚先行者加入达人行列是肯定 OK的，后续发展就得靠明星包装、炒作等等一系列有节奏的动作。这是个很好的idea，我看好。答案 21：
1、和淘宝客的空手套白狼不同，达人们想要展示自己也要花钱出本钱，所以对凡客来说只要是参与的达人越多，达人计划也就成功了一半了，至于达人们的宣传效果……呵呵，保留意见2、说凡客在这过程中是稳赚不赔，我不敢认同。首先凡客达人这个产品投入的时间、人力和资源以及后续的运营都是成本；其次如果说时间、人力和资源大多属于一次性成本，后续投入较少的话，最起码先看看达人们的参与热情后再来说这块；最后如果仅仅是达人的参与热情很高而普通消费者不买账的话，凡客倒也算不赔，至少炒了一把当宣传费也是不错的。无论如何也算是凡客对社会化购物的一次尝试，结果一定是给后来者书写了一份不错的教材！总之正反都有用：）答案 22：
凡客达人营销很成功，产品和战略很一般，但会触动很多电商关注Social s-opping。让达人成为凡客销售代表，如果达人分10%=10亿，凡客就是100亿。答案 23：
一些小小的想法：1.真实感，减低消费者的选择成本2.社会化效应，店铺的首页已经很明显地阐明这点。3.买卖双方均为用户和-户。4.低廉的营销成本，10亿不过是一个营销数字，大可忽略。5.节省自身商品展示成本，拍照等。将其转嫁给有能力的用户，不同于淘宝客。6.口碑营销。...答案 24：
-用户参与进来，用提成作为-，活跃用户肯定会有很多，但参与的门槛可不低，想要全民参与的话就有点难了。。。关注凡客达人如何把握这次机会答案 25：
这些手段都是为了扩大收益。凡客从原来的单网店销售基础上，现在增加单层-（安利模式），下一步可能会有所谓的站外店。注：所谓的创新实际上只是把线上的手法移植至网上的载体！我想除了扩大销售渠道以外，凡客不会做生意限制在衣服上的，势力推出其它相关产品。答案 26：
补充一下：把消费者（达人）成本计算由消费变成投资，这本身就是对目标客户群的消费-，能让达人们在凡客上消费*10 ，陈年的目的就达到了答案 27：
关于名称：凡客达人，这个叫法有点搞，凡客和达人，应该不是一个阶级，混在一起，象征中产阶级？关于宣传：10亿这个提法，那是相当震撼。但有点震撼到让人觉得不靠谱了，大忽悠了吧？这文案也太不凡客了。关于达人：这个我相信，我相信除了多数人还是做凡客，一定也会有达人出来。提个建议啊，最好在社区找几个黑嘴恶评来，春哥都能火，曾哥都爆红，是吧，可以借鉴。要有蔑视超女的决心。关于社区：社会化和市场化，也是两个相互很纠结的概念。但社会化媒体营销，好像并不是要把社区都搞成商场的吧？网恋有发展成购物恋的趋势了？关于成败：这个最不好说，想想我国盛行的-事业，也许为了这震撼的10亿，咱这人民，再干一次9亿商的事也说不准，这事如果成功了，说明陈年太了解我国人民。答案 28：
不认为凡客的这个达人会成功。表面上肯定可以造就一些耀眼的明星，但是背后就会出现大批的-杀熟者。不是模式的问题，是运营的环境存在问题。答案 29：
凡客达人，目前还看不到显著的商业效果。但是，等大家都发现了，机会也就不存在了。支持凡客在电商领域的创新！凡客达人理解成凡客金牌销售或许更靠谱些，呵呵~~答案 30：
这事宣传也好，操作也好，都靠谱，毕竟，100元的衬衫，成本最多也就20-30元，再分出去十块也可以。答案 31：
美国有个网站叫做T-readless. 他的策略就是用户上传创意，他来生产销售。这家公司非常成功。未来服装界得趋势是定制。当收入达到一定水平，消费者就渴望个性化。定制将是趋势，而用户自己设计是成本最低的最能满足用户个性需求的定制。对生产商和客户都是利好。如果这个做好，凡客的主要利润点将是这个。答案 32：
想法说起来不错，但是实际实现很难。答案 33：
每天从上床到早晨上班，我跟老婆最近讨论的都是这个问题。凡客做的不是B2C，也不是C2C，而是全民营销，这跟他们人民时尚的品牌理念是一致的。凡客要的是类似于华硕当年的那种效果，就是20%的意见领袖影响80%的普通用户。这是一个恐怖的营销反应链条。凡客达人不是一次营销运动，而是凡客未来的驱动力。我个人认为凡客达人模式会对C2C市场造成比较大的冲击。更恐怖的在于，凡客现在只是在自有品牌上实践达人秀，他们还有一个更为广阔的平台V+，试想一下无数的消费者为阿迪，耐克做推广，那是个什么概念？答案 34：
这个东西成不成功，要看陈年自己怎么看，如果把他看成一种营销手段，那他成功的可能性相当高。如果是凡客想用凡客达人做自己的sns，那就不靠谱。答案 35：
低端的货色,碍眼的产品,对此不做什么评论!答案 36：
这广告费真是不菲呀下一篇:digg 与 reddit 均为社交新闻网站，有什么不同？ 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】
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