深扒带货产业链：在资本面前，顶流网红不过是工具
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常识词典
编辑 : 常识
发布 : 01-18
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小红靠捧，大红靠命。现在很多小孩子的梦想都是当网红，没办法，在普通人揾食艰难的情况下，他们赚得真的太多了。而且，似乎还很容易。张同学，拍拍农村日常，红了；黄老师，模仿别人唱“挖呀挖”，红了；董宇辉，念几段小作文，红了。为什么我不可以？但深扒网红产业链后，我们发现，所谓的“网红”，命真不是天生的，而是资本给的……无论是兴起，还是衰败，背后都是资本的运作。网红是怎么诞生的？很多人觉得是运气，或者个人的努力。但前几天上了热搜的“程前朋友圈”却让我看到了真相。首先，这个程前不是那个中央电视台的前知名主持，而是一个普通的93年小伙。英国研究生学成归来后，他在陆家嘴干了几年金融，而后辞职回到西安，创办了“程前的朋友圈”这一自媒体，主要内容，是访谈一些中小微企业主和网红电商，做一个创业分享。节目中，他侃侃而谈，言语得体大方。加上标题多为“年营收过亿”之类的描述，非常容易吸引用户关注。于是他很快就积累了600多万粉丝，成了比较知名的网红。可是，就是在一次直播中，他面对王石、周鸿祎等创业大佬，不仅没有了自己短视频节目里谦虚的态度，还说了不少让人大跌眼镜的话，甚至公开诅咒周鸿祎。期间他还责问这几个企业家：我都准备了稿子，你们怎么不准备呢？网友评价：绑大闸蟹的绳子绑的时间久了，以为自己和大闸蟹一个价！程前讲商业讲得头头是道，但褪去视频剪辑后的包装，面对真实观众的时候，却low态尽显，让人笑话。不过，这也激发了我的好奇。为什么那么low的一个人，能够成为那么大的网红，甚至有资格和中国最出色的几个大佬在一起坐而论道？答案是：包装。据了解，程前并不是一个人在战斗，他的公司，有着上百人的团队，包了一层楼！文案，是团队帮他写的，视频，是团队剪辑加工出来的，营销，是团队配合的。程前朋友圈变现方式主要有三种：一种，是视频的流量收益。一种，是粉丝打赏加广告带货。还有一种最关键的，则是私域会员和线下“私董会”，私域会员收费2198元/年，线下“私董会”售价59800元/年，据长江日报报道，程前私董会成员已经有100人左右。现在你可能发现了那些 “靠创业者吃创业者”的人，是多么得不靠谱。程前的错，就在于一个资本包装出来的素人，误以为自己真的很牛逼，去教那些有建树的人做人。但不得不承认，所谓网红，都离不开资本的运作。哪怕是董宇辉和东方甄选的内讧事件也让我们看到：一次看似天然的直播，背后也是由主播、文案团队、拍摄团队、剪辑团队共同完成。一个网红的成功，运气必不可少，但更重要的是有营销场景，有粉丝变现的精细化运营。早在2015年，映客创始人奉佑生就提到：视频直播空间足够大，能避开BAT，可以形成生态闭环，具有盈利能力。从生产网红到直播带货，本质就是四个字：流量生意。既然是流量生意，那么本质就是流量。网红在其中，只是变现的工具之一。一旦这个工具不好使了，很快就会被踢走，换上新的工具。类似的案例比比皆是。刘畊宏夫妇，因为跳操火起来了，粉丝暴涨7000多万，但后来因为带货能力不佳，又出现了“假燕窝”事件，从此流量见顶，人气在这两年一路滑坡。较早看中“三农”赛道的“张同学”，凭借5分钟内300多个镜头的土味视频爆火，涨粉上千万。很多人都以为他是“素人”，但实际上，他早在2021年就注册了资本超过500万的公司，多个带货产品也都是关于农业的，明显是资本操刀。现在呢？也陷入了流量干涸的局面，粉丝不断减少，有时候直播带货额仅仅200万左右。抛去“流量采购费”，他赚得并不多。对，这里必须要说明下，流量也是可以买的，尤其是直播带货领域。买流量已经成为公开的秘密。就拿罗永浩来说，首次直播播了3个多小时，观看人次4800万，卖货1.1亿。罗永浩也很实诚，在后来的直播中不小心泄露了行业机密：这不是他做得好，而是当时抖音为了打开带货市场，倾平台之力进行了推流。当时李佳琦所在的淘宝直播如日中天，抖音非常希望拿到这块蛋糕。而拿到蛋糕的最好方法，就是迅速捧红几个超级头部主播来。2021年，抖音想在直播带货上发力，重金邀请罗永浩，而在当时，快手的程一笑也是曾亲自带队游说罗永浩，并给出上亿元报价，但最终没有拿下。在平台造神之前，资本的暗战早已开始。过去是罗永浩，后来是小杨哥，现在则是董宇辉。郎咸平对董宇辉如此评价：董宇辉成功唯一的原因是平台导流，只要平台继续导流下去他就会继续成功。“他现在被抖音重新选中，流量大到不可思议，他的账号由别人上播，3分钟流量就到10万以上，晚上他自己上播，流量最高70多万，小杨哥变成20万-30万了。抖音扶持他，只是把自己的钱从左口袋换到了右口袋……”哪有什么天生网红，都是平台暗战的需要。罗永浩现在直播带货，也是要通过“DOU+”去买流量的。但是，这些流量玩法的内幕是网红不愿去提及的，他们只会说，自己没有买过流量，全是靠个人实力一飞冲天……这也符合抖音的营销需要：在抖音上，大家是有机会靠本事上位的。至于你没有成功，那要自己找原因。也正是因为主播带货是一门流量生意，所以才有了“铁打的平台，流水的主播”。你会发现，过去几年爆火过的主播，大部分生命周期都很短。什么张同学、于文亮、黄老师、秀才……生命绽放期都不长。这里面有一层底层逻辑是：平台捧红你，是为了让你吸引观众到平台来娱乐消费，而不是受你钳制的。可一旦你粉丝多了，就不可避免地会拥有钳制力。所以，一个超级主播之后，一定要有另外一个超级主播轮换。而且观众也会腻歪，一个人的亮点被榨干了，换人也是资本扩大盈利的硬性需要。同样的，前小红书演算师，也在访谈中提过：“小红书的流量是可以人工控制的。平台需要人气的时候，他们就推一些有争议、引战、容易吵架……如果你是一个新人，发帖很快就能得到互动回馈，这会让你认为自己也可以当网红。但在你刚刚有所幻想的时候，平台会立刻甩你一耳光，开始压流量，让你产生焦虑和急迫感……所以你有没有发现，经常写小红书的人，总是24小时虎视眈眈寻找着素材，也永远活在渴望被关注、表演，以及竞争之中，把生命的所有时刻都商品化了……平台还会特意打压创作者，如果哪位博主流量特别好，那就给她压下去，不能一直涨，免得对方太嚣张……”这个时代，信息流占据着一切，想尽办法被人关注，成为所有人的副业。最后这位演算师发出忠告：“不要试图成为网红，那只会害了你。”在这个时代，我们最应该做的，不是想办法成为网红，而是看清商业的本质，不要成为流量的奴隶。
