分类: 为什么 常识词典 编辑 : 常识 发布 : 08-22

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-靠什么流行，互联网能借鉴什么？昨天逛手机卖场，看到无数的-，还相当有市场。不得不说-把广大的农村市场带入全面手机时代，互联网能从中借鉴什么，也在农村普及。69 个答案

答案 1：

山寨机才真正懂得四五级城市以及农村老百姓的需求；坐在-、上海里的高档写字楼里的PM们，你们真的懂老百姓的需求么？总有人嘲笑山寨机的7个喇叭，说太土了，但是你知道在工地的嘈杂环境里干活的农民工兄弟们需要的是什么么？那有名的杜比音效？LBS那莫名其妙的C-eck in？条码扫描那牛X的在线购物搜索？求求你们了，不要再以为自己设计和定义的东西是多么的高雅，多么的超凡，觉得山寨机是多么的低俗；还有人在嘲笑别人只支持Wifi，只能拿- UC之类的来当卖点，您老真的知道老百姓要用什么？求求你们清醒清醒吧，不要再以为山寨机只赢在价格上，山寨机赢在真正的了解用户的需求；

答案 2：

-的流行，与中国的国情是有关的。草根阶层占据了社会的主流，他们具有的特点：学历较低，收入较低，要求较低，容易满足，脆弱的自尊。-能很好的满足到这部分主流用户的需求：

仿真：别人看起来有面子，他们生活圈的人辨别真伪品牌的能力几乎为0，甚至没有辨别的意识。

低价：消费的起，不会害怕被骗，被骗了自己也承受的起

互联网可以借鉴的：深入的了解你的目标用户和国情

答案 3：

某种产品的流行有很多原因，从手机终端的功能和价格来看只是一方面，而很多人都忽略了产品的渠道通路，像MOTO、三星、诺基亚等产品通过正规渠道（即厂家——国代商——省代——零售店，有些区域不存在省带，直接由国代覆盖渠道）销售的，零售店一般的毛利率在20%——25%，国代对价格的控制比较严格，各卖场价格差异不大。山寨机初期利润很大，百分之几百也不奇怪，06 07年我有朋友在郑州卖山寨机发了财的，利润的驱使很多商家愿意进山寨机销售并进行主推。山寨机的渠道灵活多变而且避免了正规国代商各种运营费用，加之成本很低，一些地方还有铺货代销的操作，减轻了零售店的资金压力。根据我所了解的行业情况，国代商代理的手机销量中，促销员销量占了60%左右，引导的作用可见一斑（中国几大手机国代商在全国均有大量的专职促销人员，分布在各合作商户的卖场，同时还有厂家促销员、卖场店员、各种临促），手机被称为新的快速消费品，和传统的快消品不同之处就在于它不是摆在货架上让消费者自己选，而是有专人推销。我走市场的时候就发现，很多消费者购买手机没有明确的品牌和功能要求，少量有品牌和功能要求的又没有型号要求，类似消费者想好的自己配置后到电脑城里装机时配置被临时“转型”，促销员会根据情况推荐销售提成高、有达量奖励的机型。特别是对品牌要求不高、看重价格的和实用功能的手机消费者来说，山寨机成了商家和消费者共同的选择。山寨机在保证很低的售价的同时依然保持代理商较高的利润。从这几年移动联通成本补贴的转变也可以看到，原来清一色的大品牌也给一些国产低价机品牌让位了，低廉的采购成本让运营商可以大规模开展诸如零元购机等形式的活动抢占三四线市场用户。说了很多废话，言归正传，中国互联网可以在渠道上多下些心思，而不是一味的注重产品，山寨机在怎么好，没有渠道支撑也不会有今天的热销，而互联网的渠道有很多形态，特别是产品同化严重的今天，有人帮你推要好过仅是想打打广告就坐等用户注册的效果要好得多。

答案 4：

也许还有一个原因，我认识一个在颐高摆手机柜台的人，她卖各路水货智能机，也卖山寨机。她说，她宁可卖山寨机，卖完就ok，不麻烦，那些买水货智能机的人就烦了，以为自己很懂，所以很挑剔，什么欧版港版的，什么这个基带那个内核版本的，什么这里漏光那里凹陷的，而且来买前肯定都去淘宝查过价，然后跑来买的时候一个劲地说淘宝怎么怎么便宜。所以从卖方角度来看，是否他们也存在着倾向于卖简单、快捷、一次性的山寨机的想法呢？

答案 5：

山寨机非常准确的把握住了部分低端群体的消费定位，不择手段的满足了这部分人的需求。从用户体验上来讲山寨机是非常值得赞赏的。比如：金属机身，变色指示灯，大屏幕，大喇叭，超长待机~~非常契合部分人的需求。

答案 6：

互联网要借鉴的话应该是要简单易懂~弄一些很有趣但有不高端的应用（这样比较亲民），总之要想山寨机那样，一次性-裸展示自己所有也仅有的功能……这样应该在农村普及的比较快~其实我也是硬掰，个人感觉互联网和实体的手机还是有很大的差别的……

答案 7：

绝对低廉的价位，以及媲美甚至超越品牌手机的更新的速度。

答案 8：

中国的互联网是个怪胎，看看微薄现在的生态环境，再看看各种sns。。。基本上除了搞it技术的小社区还有点内容，其他的一片娱乐。。。 山寨机就是这样，娱乐为主，没别的，适合低端人群。。

答案 9：

人家那是真正理解了“ucd" "以用户为中心的设计"

答案 10：

我觉得在中国的市场，不同层级的用户需求不同，所以造就了山寨机在中国的发展，很多低收入的人群，期待有好的手机，但是又买不起高端手机，在他们的需求里，放音乐、打电话、看书等需求很能满足他们的需求，而且外观还和高端手机几乎一样，恰当的满足了用户的需求。而且这一需求的人群很多，不乏造成山寨机很火。 互联网山寨的并不少! 搜索引擎、微博、即时通信等东东哪家不是山寨国外的起家的? 山寨是中国的说法，copy to c-ina才是真解。由于社会的发展，国外的互联网的创新及创新环境要比国内好一些，不乏出现很多优秀的互联网产品，慢慢的随着社会的发展，成为了互联网的主流，这股潮流必然会流向中国，在国内也需要类似的产品。但是国外的公司还没有资源和时间来中国发展，就造就了山寨的超越原创的状态。 我觉得互联网的山寨不同于手机的山寨，手机的山寨成功是由于成本及价格决定的。但是互联网是free的，不存在价格优势，大家会选择更好的产品。

答案 11：

最近和一个使用国产手机的老先生聊了一会儿，得出的结论：1.他们对于手机要求很简单，能打能接电话，能发-，闲暇时候可以放放歌，其他的功能他们不愿意接受也惧怕接受；2.尽管他们不用一部分功能，但是购买时很在乎手机是否有这个功能，这个功能不是需要安装需要下载，而是原来就带着的一些应用。

答案 12：

性价比，这是相对于购买商品而言的如果是借鉴的话，那就注重实用吧买山寨的用户一般都是无产者，而又希望享用新生事物，图便宜，图方便，求实用

答案 13：

性价比高，互联网价低，但很多性能很差

答案 14：

很简单，有需求，很多人需要大音量、大屏幕、大容量电池、便宜，山寨就好卖了，适合的总是最好的

答案 15：

-最大的优点就是同时具备价格低廉、样式美观、功能丰富三个特点，让人乍一看感觉就是性价比高。山寨机最便宜的可以卖到一两百元，具备蓝牙、卡扩展、照相、收音机等全部功能，虽然各项性能差一些，比如相机也就是11万像素，样式模仿最新的苹果等手机。对于广大的农村用户来说，一两百元能买个如此漂亮的手机，应该还是挺不错的。现在山寨机也在向高端和正规化发展，很多原山寨机企业都成立了自己的品牌，而不是像以往一样贴个山寨名牌标，同时山寨机随着样式和功能的提升，价格也提高至1000元左右。

答案 16：

2~3线城市主要需求，农民务工人员需求。也有很多人不在乎自己的手机到底是爱疯4 还是 山寨。果断选择山寨。大屏幕 待机时间长 声音大。每个人需求不同

答案 17：

大家说的都是产品设计和定位，我补充点别的。我其实是外行，欢迎更正。

鱼龙混杂、门槛低、多方参与：产业链里面无论哪个层次都能分一杯羹。极大地提高了投入积极性和发展速度。

这个互联网学习比较难。因为哪怕是山寨机，也是付费产品。而互联网，多是免费产品+增值服务。但也有成功的互联网产业有相似的成功因素，比如淘宝C2C。难以学山寨机产业，但可以学淘宝。

高效率和执行力。我是外行，但我觉得山寨机产业里从用户反馈和用户需求到产品上线销售的速度是惊人的。

这个，互联网公司已经学的不错了，但是肯定没到7天工作制的地步。

答案 18：

我觉,价格固然是山寨机的一个优势....但是山寨机兴起的时间阶段也是我们不容忽视的....众所周知,诸如诺基亚等统治了中国手机业这么多年..但是用户体验上从来没有质的改变...而山寨机出来的时候 那么些功能都是诺基亚等传统手机所没有、或者需要高价才能享受的......所以,我觉得从某种角度上讲击败诺基亚的不是苹果....而是最符合中国国情的-!!!

答案 19：

便宜便宜，还是便宜。另外山寨机的受众主要还是低收入的人，外加一些标新立异的时尚人群。所以单纯的说借鉴到互联网上，有意义不大。本身就不是一个全客户受众的产品

答案 20：

本人上大学之初就用地国产机（你们口中所说的山寨机），我买它的原因是我周围几乎百分之八十都用此类手机，大牌的手机性价比相比国产机很低（当时的想法），而且国产机外形都做的很花哨，功能很多。而且当时的想法是手机更新换代很快，买一个价格不太高的晚一段时间就是坏了、丢了、要换都不是很心疼。 我那款国产机用了两年，实在不能用地时候，换了乐p-one，刚换乐p-one，那个手机就丢了，真的一点都不心疼。

答案 21：

不要忘了背后MTK的功劳

答案 22：

告诉你一个真实的中国互联网：精英与草根 alibuybuy/posts...

答案 23：

被对山寨机有任何偏见，山寨被人嘲笑，因为我们认为它抄袭了别人得外观和设计，就直观地视它为假冒伪劣产品！而他们的目标用户恰恰最不在意的就是这些所谓的设计是不是原创，出自哪位大师，又或者有什么学问！我们这些“精英”们，对山寨有偏见或者不能正式其价值的，推荐阅读这篇文章：alibuybuy/posts...

答案 24：

山寨机廉价， 你叫1个月只有1000多元收入的 老百姓 去买ip N9 现实吗。。。再说山寨机的的性价比 ，也未必比你的大牌机低。

答案 25：

-的流行主要是靠廉价加强大的功能。一部-的功能无比的强大，他又能满足广大消费者满足其好奇心和涉猎心的心理。

答案 26：

-就是靠锁定目标用户，了解目标用户需求取胜。或许这样说是把山寨机制造者深度升华了。但是他们了解用户需求，紧跟市场发展。廉价: 低收入群体也用得起手机；功能“强大”：低收入群体也有权利听歌、拍照、看-、在线看奥运。暂且不管这功能做得如何，能用就好，这就是0和1的区别。

答案 27：

山寨机 能满足他们的基本需要 扩展功能方面 用起来也简单 价格还便宜 宣传还到位 电视上天天也看到

答案 28：

农村智能机，有得赚。

答案 29：

价格

答案 30：

目前中国的移动互联网就是靠山寨机撑着。

答案 31：

真正的理解用户的需求。现在的互联网产品所面向的很多都只是金字塔中上层的用户，下层的绝大多数用户很少涉及。

答案 32：

-的确是复合了大部分普通人需求，而且简单，便宜，互联网和这个的发展模式是不一样的……

答案 33：

山寨机成功的因素就是廉价，哪有那么神奇？其产品设计并非那么高深。大喇叭、跑马灯等产品设计，来自与非常直接的低端用户需求；山寨机公司的运作流程也比较简单，老板一个人说了算，这些鲜明的需求、简单的功能，能够及时的反映在销量上，因而被加强（大公司里也只有apple如此＂独裁＂）。然而山寨机公司并没有能力挖掘中高端用户的需求，更不理解未来可能的潜在需求，一旦试图走向利润更高的市场，必然到处碰壁。所以，山寨机永远是山寨机，是低智慧的产品。

答案 34：

我在网上看到这么一句话：“一个外国人说：我恨中国人，他们山寨了我们所有的产品，然后把他变成一坨s”.

答案 35：

山寨机的成功，我感觉主要还是归功于特别容易定制，在质量上，可能比不上严格按照流程制作的Nokia等手机，但是在展示概念，新功能上绝对是非常棒的，一般一个星期就可以出一款手机了。所以从某种意义上说，由于价格上的低，由于质量导致的损失可以被大大的降低，因此在农村等市场，没有多少其他娱乐活动，摆弄新奇手机就成了最大的乐趣，给这些客户带来的较好的用户体验。

答案 36：

山寨就是廉价的跟风。其实山寨的老板没那么多乱七八糟的想法，只是当初Nokia太火，有人开始模仿，金主看赚钱多又快，渐渐多起来。也是他们在中国，市场经济体制混乱，有机可趁。后来的增长是因为集群效应。农民工们和低收入人群都去买，都只舍得买那个价为，于是就越发壮大。不过山寨机也快达到一个瓶颈了。因为不管如何换样式，MTK还是从没怎么改变过，就像Nokia现今的尴尬。不过那些山寨老板不像芬兰人，他们无所谓，赚到钱就干，赚不到就投别的。

答案 37：

廉价，新潮，他们不太可能买中高端的手机，但手机又是这个时代必须的，而周围人的影响也是非常重要的因素，如上面有人说的，关心里面有什么功能，但是不是用，或者至于质量如何，那并不重要，你看有多少人拍照片上传？那个要花服务的，很贵，但是上上网，看看小说，甚至之前看看带色的，玩玩游戏，这已经足够了

答案 38：

1.中国人好面子，而山寨机大多是模仿其它品牌机，所以面子（外观）很重要2.绝对低廉的价格3.超大声音、字休等等，符合普通线（4线城市下）百姓需求

答案 39：

个人觉得可以学习的：>

低门槛，价格便宜入手成本低。互联网的门槛不是钱(基本上都免费了)，应该是用户的认知喝认同心吧，比如上网买东西就是淘宝，赶集网就是大家一起赶集的卖东西……

满足用户S-ow的心里需求

从渠道上贴近用户，在线下为用户提供服务，并将用户引向网站

无论如何最基本的需求必须满足，（打电话、发-）

有能力的话，有资本的话，电视媒体宣传还是很重要的

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