许多中国企业在走出国门的过程中折戟沉沙？

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答案 1：

在我看来，中国企业国际化出师不利的原因主要有如下几方面：

1.对海外市场的陌生，不熟悉规则，尤其是指企业的高层决策者。在自己熟悉的环境中，我们可以游刃有余；一旦到了陌生的环境，我们往往束手束脚，不了解当地市场客户的需求、竞争的态势、营销的手法、渠道以及政策、法律环境、社会人文环境，进展当然不利。

2.运作机制束缚：有的企业，即使请了懂海外市场的运营团队，或者并购了外国的企业，但如果缺乏有效的运作机制，比如授权不足、治理机制不善等，用管中国企业的心态和方式去管外国企业，也会处处碰壁。这里面也包括一些国有企业，激励机制、用人机制、决策机制等，不适应国际化发展的需要；对于民营企业，也有治理机制等问题。

3.文化的冲突和磨合：这不仅在并购以后的整合中很常见，而且也体现在正常的商业合作方面。联想在并购IBM PC业务之后遇到的最大挑战也是文化的冲突和融合。

4.品牌影响力、产品实力、创新力不足，导致打不开市场。有些产品在中国市场吃得开，到了国外市场就必须入乡随俗，或做适当的定制，甚至需要重新开发、设计。例如，我认为小肥羊、三元等，要想进入国际市场，在这方面都需要花大力气。

5.其他综合因素：进军国际市场，是一项系统工程，受多种因素的综合影响，变数也很多。例如，人才短缺、沟通、与合作伙伴的理念差异，等等。

答案 2：

水土不服也许是一种解释吧。走出国门不是只有钱就可以了，当前中国的企业生存环境还不能使中国的企业修练出符合国际商业竞争的能力。

答案 3：

西方侵略了我们这么多年，我们才走出国门没多久，折戟沉沙很大一部分原因可能是由于对西方文化的理解，对西方受众的研究还不够到位吧

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