分类: 知道 常识词典 编辑 : 常识 发布 : 04-03

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为什么很多 VC 追逐那些持续亏损且暂无赢利迹象的 B2C ？是在用规模换效益吗？另，现在越来越多 VC 开始追逐淘品牌、淘拍档是否属于对自己的纠错？淘宝大店里面有的是现金流良好并能解决所谓的出淘、品牌化问题的。4 个答案

答案 1：

1、对于平台化的B2C，我猜想投资人都认为做大营收规模，抢占市场是首要的，一个时间段内的亏损是可以承受的。即便不盈利，因为是热门题材，也有-O或并购的退路。当然，总有投资失败的案例出现，而且会占多数。2、从目前看，大家确实都是在用“亏损换效益”，用亏损换市场份额。从企业运营角度看，都会想当然的认为占据了足够大的市场份额之后，会对供货商和消费者有更强的议价能力，想当然的认为拥有了领先的市场份额后就会盈利。3、但是，我不觉得这种情况在几年内能够成立。其实，电商应该有共同的对手就是传统零售商。如果不能消灭或极大的削弱传统零售商，那么就不可能拥有极强的议价能力，盈利也就很困难。京东目前有了足够强的议价能力，但是如果国美和苏宁愿意陪他玩，就会一直拖住京东，让其无法实现规模化的利润。事实上，这就是供货商们所乐于见到的，他们会左右平衡，互相牵制，自己从中得利。4、对于VANCL类的自有品牌的电商。这个问题相对容易解决一些。他们只要解决好产品和服务，回头客积累足够多，盈利不是问题。因为他们和品牌服装企业虽然可比，但因为产品都属于自有的，让消费者没办法产生直接的比较。他们更多的是感知品牌、产品和服务的差异，这是很感性的。自有品牌的电商对于规模化的需求没有平台型电商那么高。5、为什么追逐淘品牌？淘品牌就是自有品牌的电商，他们又有一定规模营收又有盈利，又有一定的品牌，比平地而起的那些自有品牌电商的投资风险更小，为什么不投呢？有了资金，就是帮他们出淘。有一些淘品牌出淘后销售不利的局面，我觉得这不是因为他们出自淘宝，而是他们的运营手段不适应变化，这个问题是可以解决的。

答案 2：

假设我们先排除掉黑箱操作的可能，那么，从一个门外汉的角度来看，我个人以为：1）VC投的不是一个“点”，而是一个“面”。所以会广撒网，如此一来，这就变成了一个概率问题（当然是建立在拥有专业投资技巧的前提下）。2）中国十几亿人口，现在仅仅4亿网民就造就了多少个超级航母电商（传统行业造就一个航母级企业往往需要几十年的积累以上，而电商......)，而接下来网民在数量的增长上肯定还是斜线上升的，如此一来，盘子里的基数是在稳步上升的，那么盈利与否就变得次要了，关键是公司本身发展要健康。可以不盈利，但是一旦开始盈利，收益必然是几何增长的，而不是线性增长。而这也正是VC可以广撒网的原因之一。3）正如@自在自我 所说，B2C是典型的剩者为王，所以一旦投了，除非该领域已出现绝对的王者，否则不会轻易放弃。不盈利并不代表失败，被用户抛弃才是终点。4）VC自身也需要成长，而这些投资对象，就是他们成长的阶梯。

答案 3：

1、B2C也像90年代传统渠道品牌战一样，大家都在抢占细分市场的品牌认识的1、2、3位，谁赢了谁以后的路就好走。案例：格兰仕微波炉；2、另外恶意猜想，目前B2C这两年是一大热门，VC们盲目投也有理，中间可能有黑箱操作。

答案 4：

1，B2C是典型的剩者为王，只要你比别人多活1个月，你就胜利了。2，很多VC已经下注太深，沉没成本太高了，必须拉下一棒

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