市场营销策略有哪些，十种有效的市场营销策略分享
分类: 知道
常识词典
编辑 : 常识
发布 : 04-15
阅读 :198
在生活中你是否有这样的体验： 时常因为赠品买来一堆没有用的东西 在路上看到免费的东西就想去尝试下 总是能够在商店看到各种以9结尾的定价 …… 如果有的话，恭喜，你可能落入商家的“圈套”了 今天我们就来谈谈6个超赚钱的销售策略 代理商可以学会赚钱手段，让客户乖乖掏钱 让销售变得更简单，成交来得更快 01、引导性消费 “你要鸡蛋吗？” 听到这个问题时我们会想是要还是不要，但如果此时问的是：“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？” 可能就开始纠结：我是要一个呢？还是两个？ 我们可以发现，相比第一个问题，第二个问题具有引导性，提供了“一个鸡蛋”和“两个鸡蛋”的选择，让人自觉地忽视了“不要”的选项。 当我们对某个事件做估值决策的时候，很容易受到最初信息的影响。 所以我们在销售过程中和客户交谈，不要让客户只有是或否的选项，也不要让客户有太大的思考范围，其实是可以引导客户将注意力转移到你想让他关注的点上去的。 比如说，可以用“您是想做企业网站还是做商城网站？”去代替“您是要做网站吗？”。 还可以用“您是想做展示型的小程序还是带有支付的商城小程序？”去代替“您做小程序主要是想实现什么效果呢？”。 02、对比效应 消费者在买房的时候，聪明的推销员一般会先带他们先去看一个装修稍微差点的房子；一双800元的鞋子旁边放一个1000元的鞋子同样更能够促进销售量。 因为通常消费者并不能判断产品本身的价值，只是根据自己的感性寻找相对差异，权衡一个点之后再下定决心购买产品。 商家的常见做法是，通常会在主打产品旁边设置一个优势相对不明显的产品，这样能够减轻消费者的购买阻力。 回归到代理商，就可以利用低版本的产品去衬托出高版本的产品功能更多、实现效果更好。 也可以将两种效果相差较大的产品案例放在一起向客户介绍，让客户对效果较符合要求、利润空间较大的产品感兴趣，进而促进购买。 03、高消费环境 人是环境的产物。你会在地摊上为几块钱和商贩讨价还价，但是在专卖店几百元产品直接付款走人；一碗味道差不多的面，在普通小面馆10块钱，在高档酒店定价却是200元。 很多的商家产品质量可能不如所期，但是服务环境和氛围烘托了产品的品质，造成了消费者愿意付出高额的费用，因为人们通常会根据场景的关联度来判断产品的价格。 同样的，代理商可以通过很好地去包装自己的品牌，在客户面前塑造更加专业的形象，烘托出产品的品质，营造出“它的品质值得它的价格”的消费环境。这就需要大家增加更多品牌营销的动作。 比如利用制作企业宣传或产品介绍的微传单，去提升品牌荣誉感，让客户能够体会到品牌的实力，同时也可以提高曝光度。（点击下图立即体验） 04、价格表达 在生活中我们总能够看到很多的定价都是：8.8、68、99、999、1999···· 同样的产品，价格分别是9.99元和10元，消费者往往会被9.99元吸引，尽管两个价格只差了0.01元。 为何这样的尾数定价能够深受商家的青睐和消费者的信任呢？因为是便宜的感觉、认真科学的定价以及吉祥的数字。 因此我们在定价收费时或者赠送时，可以注意数字的整合和分拆，合理运用不仅可以轻松成单，更可以获得客户的信任。 赠品-数字整合：小概率获得199元比大家一起中奖分5毛钱更有诱惑力。 收费-数字分拆：一天收费只需要0.5元比一年收费199元更能够打动消费者。 05、促销手段 我们都知道，每逢电商大节比如双11，消费者都疯狂地抢可能根本不需要的东西，消费者面对买一送一、试吃、折扣券、免邮、满减等促销活动的时候都不会轻易地放过这些机会。 就像人们更倾向用100元去购买化妆品，得到20元的折扣券，而不是直接购买标价80元的同款化妆品。 因此千万不要忽视促销的魔力，利用节日等热点、结合产品的营销功能去做促销活动，既赚流量又赚销量。 互动 – 砍价功能 商城 – 秒杀功能 06、制造稀缺 物以稀为贵，物稀不一定有实际价值，但是一定是受大家追崇的。小米的“饥饿营销”大家有目共睹，只提供一定的量，形成供不应求的局面，刺激消费。 得不到的永远在骚动，稀缺性是一个核心竞争力，能够刺激消费者掏钱。 ＞＞稀缺性的五个维度＜＜ 时间上：特定节假日促销，传统节日、618、双11、双12 空间上：线上首发、线下地域性抢购（商城-定金预售） 数量上：只提供一定的产品数量抢购（商城-秒杀） 特定人群：会员、VIP、邀请制参与（商城-会员管理、门店系统-会员管理） 产品样式：新产品抢购、淘汰产品超低价抢购（商城-限时促销、商城/互动-优惠券） 可以根据以上五个维度作为参考，抓住消费者“得不到的都是最好的”心理，刺激购买欲望和冲动。 但是这里要注意把握尺度，如果屡次让消费者购买不到想要的产品，用户体验可能会变得很差。 ＞ 引导性消费：用话术引导客户将注意力转移到你想让他关注的点上 ＞ 对比效应：在主打产品旁边设置一个优势相对不明显的产品，形成对比 ＞ 高消费环境：增加更多品牌营销，烘托出自身产品的品质 ＞ 价格表达：在定价收费时或者赠送时，可以注意数字的整合和分拆 ＞ 促销手段：利用节日等热点、结合产品的营销功能去做促销活动 ＞ 制造稀缺性：抓住消费者“得不到的都是最好的”心理，刺激消费
